Zoekwoorden kiezen is een van de beslissingen die het felst bepaalt of je Google Ads winstgevend is. De verleiding is groot om op brede, populaire zoekwoorden te bieden, maar precies daar verdwijnt het meeste budget zonder dat er klanten tegenover staan.
In dit artikel laten we zien hoe je zoekwoorden selecteert die wel matchen met koopintentie, en welke signalen aangeven dat een zoekwoord je geld kost in plaats van oplevert.
Zoekwoorden kiezen: volume is niet hetzelfde als waarde
Een zoekwoord met 10.000 zoekopdrachten per maand oogt aantrekkelijker dan een met 200. Toch is dat tweede zoekwoord vaak winstgevender. Hoe breder en algemener een term, hoe meer verschillende soorten zoekers erop afkomen, en hoe kleiner het deel dat daadwerkelijk wil kopen. Bij Google Ads betaal je per klik, niet per verkoop, dus elke irrelevante klik is direct verlies.
Stel jezelf bij elk zoekwoord de vraag: wat wil iemand die dit precies zo intypt? “Marketingbureau” kan van alles betekenen, van een student die een werkstuk schrijft tot een ondernemer die morgen wil starten. “Google Ads bureau inhuren” laat geen twijfel over de intentie.
Brede match kost meer dan je denkt
Het matchtype dat je instelt, bepaalt hoeveel ruimte Google neemt om je advertentie ook te tonen bij zoekopdrachten die niet exact overeenkomen. Brede match geeft Google de meeste vrijheid, en dus ook het hoogste risico op irrelevant verkeer. Het systeem optimaliseert voor vertoningen en klikken, niet automatisch voor jouw winstgevendheid.
Meer vertoningen voelt als meer kans. In de praktijk is het vaak meer budget dat naar de verkeerde mensen gaat.
Dat betekent niet dat brede match nooit werkt. In een volwassen account met maanden aan conversiedata kan slimme biedautomatisering er goed mee overweg. In een nieuw of krap account is exacte en woordgroep-match meestal de veiligere start, omdat je dan zelf de regie houdt over wie je advertentie te zien krijgt.
Negatieve zoekwoorden zijn je beste vriend
Naast kiezen welke zoekwoorden je wel wilt, is uitsluiten welke je niet wilt minstens zo belangrijk. Het zoektermenrapport in je account laat precies zien op welke exacte zoekopdrachten je advertentie is vertoond. Daar vind je vaak de grootste budgetlekken: termen als “gratis”, “vacature”, “cursus” of de naam van een concurrent waar je niet op wilt concurreren.
- Loop wekelijks het zoektermenrapport door, niet maandelijks
- Sluit termen uit op accountniveau als ze nooit relevant zijn, denk aan “gratis” of “vacature”
- Bouw per campagne een eigen negatieve-zoekwoordenlijst op basis van wat je daar ziet binnenkomen
Long-tail zoekwoorden converteren vaker dan je verwacht
Langere, specifiekere zoekopdrachten hebben meestal minder zoekvolume, maar wel een veel hogere afronding naar een lead of verkoop. Iemand die “Google Ads bureau voor webshops Rotterdam” intypt, weet precies wat hij zoekt. De cost-per-click ligt vaak ook lager, omdat minder adverteerders op deze specifieke termen bieden.
De combinatie van een scherpe zoekwoordselectie en een landingspagina die op die zoekintentie aansluit, is waar de meeste winst te halen valt. Een perfect zoekwoord met een generieke pagina erachter levert nog steeds weinig op.
Wat nu?
Zoekwoorden kiezen is geen eenmalige klus, het is een doorlopend proces van testen, uitsluiten en bijsturen. Dat is precies hoe we het bij onze Google Ads-campagnes aanpakken: wekelijks meekijken in plaats van op de automatische piloot draaien. Benieuwd hoe jouw huidige zoekwoorden presteren? In het gratis strategiegesprek nemen we je account samen door en laten we concreet zien waar budget weglekt.